在抖音上直播卖货其实是一种非常流行的电商模式，叫做“直播带货”。如果你想开始在抖音上卖货直播，下面是一些基本步骤：

1. 注册并设置抖音账号

- 首先，你需要注册一个抖音账号。如果你已经有账号了，确保它是一个企业账号或经过实名认证的账号，才能进行直播卖货。

- 进入抖音后台，点击【我】—【设置】—【账号与安全】—【实名认证】进行身份认证。

2. 开通直播权限

- 一般来说，抖音直播需要满足一定条件，如账号活跃度、粉丝数量等。通常，账号至少需要1000个粉丝才能申请开通直播功能。

- 如果没有直播权限，可以通过活跃发布内容和互动积累粉丝，或者申请开通直播。

3. 选择卖的产品

- 选择合适的产品进行直播带货，可以是自己生产的商品，也可以是通过平台的带货合作来进行销售。

- 如果选择与品牌合作卖货，可以选择加入抖音电商平台进行商品链接与推广，或与一些品牌商合作。

4. 直播前准备

- 设备准备：需要一台手机或专业的直播设备（如高清摄像头、麦克风、灯光等），保证直播质量。

- 产品展示：准备好你要展示的产品，并确保它们有吸引力、清晰的图片、详细的描述和好评等。

- 直播场景：选择一个适合展示商品的环境，并注意背景整洁，确保光线明亮，产品清晰可见。

- 脚本和话术：事先准备好直播时的介绍话术，包括产品的特点、优势、使用方法等，同时设计互动环节以吸引观众。

5. 设置直播商品

- 在直播页面上，可以选择【电商直播】选项，在直播间中插入商品链接。观众可以直接点击商品进行购买。

- 抖音有一个“商品橱窗”功能，允许主播直接展示多个商品，观众可以根据橱窗中的商品链接进行购买。

6. 开始直播

- 开始直播后，要保持良好的互动氛围，回答观众的提问，展示产品，分享使用技巧等，增强观众购买欲望。

- 不要忘了定期提醒观众点击购买链接，或介绍限时折扣等吸引用户下单的优惠。

7. 提升直播效果

- 互动性：直播时可以进行抽奖、限时优惠、互动问答等，提升观众参与感。

- 打折促销：通过设置限时抢购、秒杀等活动吸引观众购买。

- 增加曝光：可以通过抖音的流量支持，例如投放广告、增加直播宣传，吸引更多人观看。

8. 售后服务

- 在直播过程中，如果有观众购买产品后，务必提供及时的售后服务，包括订单查询、退换货等。

9. 数据分析和优化

- 直播结束后，可以查看抖音后台的数据，分析观众的购买行为，优化后续直播内容和推广策略。

10. 长期积累与提高

- 直播卖货是一个长期积累的过程，需要不断优化内容、提升直播技巧，并通过各种方式吸引粉丝关注，增加曝光量。

有些大主播会与品牌合作，得到更高的佣金和流量支持。如果你是新手，可以考虑从一些小规模的品牌或产品入手，逐步积累经验。